秋意初染，星云匯聚。9月5日至6日，悍高商學(xué)院“引爆談判力”專(zhuān)場(chǎng)培訓(xùn)于集團(tuán)總部星云會(huì)議室內(nèi)盛大啟幕。本次培訓(xùn)特邀中國(guó)談判官訓(xùn)練領(lǐng)軍人物、廣東省東方談判發(fā)展研究院院長(zhǎng)武向陽(yáng)老師親臨授課，2025屆管培生以及采購(gòu)、銷(xiāo)售體系共計(jì)145名學(xué)員齊聚一堂，共赴這場(chǎng)知識(shí)與智慧的深度對(duì)話。

作為談判力實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)的核心環(huán)節(jié)，武老師以深厚的理論積淀與豐富的實(shí)戰(zhàn)案例，引導(dǎo)學(xué)員完成從思維重塑到實(shí)戰(zhàn)推演的系統(tǒng)升級(jí)。課程聚焦談判場(chǎng)景中的邏輯架構(gòu)、策略選擇與價(jià)值創(chuàng)造，通過(guò)沉浸式學(xué)習(xí)和互動(dòng)演練，顯著提升了學(xué)員的綜合談判能力，為他們今后在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中精準(zhǔn)判斷、把握先機(jī)，奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

課程伊始，武老師以“為什么學(xué)習(xí)談判”這一根本問(wèn)題切入，從談判的動(dòng)因與本質(zhì)出發(fā)，帶領(lǐng)學(xué)員逐步深入談判的核心世界。他系統(tǒng)講解了談判的目的、影響談判結(jié)果的關(guān)鍵因素，并重點(diǎn)解析了“談判3.0思維模型”，深刻闡述了“談判的本質(zhì)是利他”這一核心觀點(diǎn)。

武老師以生動(dòng)幽默的授課風(fēng)格，將抽象的談判理論轉(zhuǎn)化為通俗易懂的實(shí)戰(zhàn)技巧，課堂氛圍熱烈、互動(dòng)頻頻。學(xué)員們紛紛表示，通過(guò)對(duì)“談判3.0思維模型”的學(xué)習(xí)，他們徹底重塑了對(duì)談判的認(rèn)知——談判不再是零和博弈的勝負(fù)之爭(zhēng)，而是一場(chǎng)共同創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)共贏的藝術(shù)。

在學(xué)員建立系統(tǒng)的談判認(rèn)知后，武老師進(jìn)一步以“特斯拉剎車(chē)失靈”等典型案例為引，深刻闡述了談判能力如何直接影響企業(yè)命運(yùn)，甚至關(guān)乎興衰存亡。他系統(tǒng)解析了談判的四種境界，并聚焦實(shí)戰(zhàn)技法——包括“先聲奪人”的發(fā)起與應(yīng)對(duì)、“以靜制動(dòng)”的沉著反擊、“真假雙簧”的識(shí)別與破局、“大吃一驚”的靈活回應(yīng)、“價(jià)值遞減”的策略運(yùn)用，以及“最后通牒”的果斷收尾。

結(jié)合大量真實(shí)商業(yè)案例，武老師引導(dǎo)學(xué)員深入剖析每一個(gè)談判場(chǎng)景，通過(guò)案例研討、復(fù)盤(pán)反思和總結(jié)提煉，幫助學(xué)員真正理解談判兵法背后的邏輯與智慧。課堂中學(xué)員們?nèi)橥度搿⒎e極互動(dòng)，在小組討論中激烈思辨，踴躍分享。武老師也逐一給予專(zhuān)業(yè)點(diǎn)評(píng)，從談判思維到表達(dá)技巧，為學(xué)員提供了許多寶貴而實(shí)用的建議。

在談判讓步策略環(huán)節(jié)，武老師精辟指出：切忌輕易接受對(duì)方首次讓步，而應(yīng)借助“蠶食策略”逐步施加壓力；既要避免陷入僵局、懂得適時(shí)適度讓步，更要堅(jiān)守“無(wú)交換，不讓步”的原則，確保每一次讓步都能換取相應(yīng)回報(bào)；在關(guān)鍵時(shí)刻，甚至可通過(guò)戰(zhàn)略性撤銷(xiāo)已有讓步，以打破僵局、重掌談判節(jié)奏。

結(jié)合“紅酒降價(jià)4次累計(jì)100元”的真實(shí)案例，武老師層層剖析，生動(dòng)展示了如何在實(shí)際場(chǎng)景中靈活運(yùn)用這些技巧。他逐步拆解每一次讓步背后的策略意圖與潛在心理博弈，幫助學(xué)員理解如何通過(guò)有序、有條件的讓步，始終掌握談判主動(dòng)權(quán)，最終爭(zhēng)取最優(yōu)成果。

武老師進(jìn)一步系統(tǒng)闡述了高效談判系統(tǒng)的構(gòu)建要素。他強(qiáng)調(diào)，信息是談判的基礎(chǔ)，全面準(zhǔn)確的信息是制定策略的前提；需求是談判的核心，需精準(zhǔn)把握對(duì)方顯性與隱性需求；時(shí)機(jī)是關(guān)鍵推動(dòng)力，涉及時(shí)間、精力、金錢(qián)與情感四維要素的綜合把握；而情緒則是影響談判進(jìn)程的重要內(nèi)因，需持續(xù)管理和引導(dǎo)。

武老師強(qiáng)調(diào)，優(yōu)秀的談判團(tuán)隊(duì)是決勝的關(guān)鍵。團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要做到知識(shí)互補(bǔ)、性格協(xié)調(diào)、分工明確，并明確最高負(fù)責(zé)人與唯一決策人。一個(gè)成熟的談判團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)涵蓋主談、輔談、法務(wù)、財(cái)務(wù)和速記等角色，各司其職，協(xié)同作戰(zhàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練與持續(xù)磨合，才能真正實(shí)現(xiàn)“學(xué)習(xí)+練習(xí)=功夫上身”，打造出一支能打勝仗、善打硬仗的談判戰(zhàn)隊(duì)。

秋風(fēng)送爽丹桂香，談判智慧啟新章。隨著“引爆談判力”專(zhuān)場(chǎng)培訓(xùn)圓滿落幕，一場(chǎng)屬于悍高人的談判進(jìn)階之旅正悄然開(kāi)啟。悍高商學(xué)院將持續(xù)推出線上“看電影學(xué)談判”及談判實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤(pán)工作坊等系列進(jìn)階活動(dòng)，通過(guò)沉浸式觀影解析與真實(shí)場(chǎng)景深度推演，助力每一位學(xué)員融會(huì)貫通、煉就真正的談判智慧。

愿各位學(xué)員將課堂所悟踐行于工作實(shí)際，在每一次對(duì)話中創(chuàng)造價(jià)值，在每一輪談判中超越自我。期待與你繼續(xù)同行，在更廣闊的實(shí)戰(zhàn)舞臺(tái)上，見(jiàn)證思維碰撞的璀璨花火！